最近，不少朋友私信說：馬上要年底了，能出份年終總結的寫作模板嗎？自己實在寫不出來啊。
今天，小編就帶著年終總結的萬能寫作框架和模板來了，希望能幫到你！
模板里面包含了人力、財務、銷售、運營等四大職業包括16套年終報表分析模板，可供大家下載使用，戳下方鏈接，即可免費領取喲～
（*電腦端下載使用，效果更佳喲）
伙伴云可視化報表模板一、年終總結萬能框架
一份好的年終總結，通常會由這3塊內容組成，“今年的工作總結+問題的改善+明年的規劃展望”。
1.今年工作（亮點）總結：今年的工作成績亮點總結；
2.問題的改善：今年工作中遇到了什么問題，準備通過什么方式解決...
3.明年的規劃展望：列出關鍵試想，對明年做一個大體的規劃。
三者之中的邏輯關系是，通過總結來發現問題，通過問題來提出改善方案，再把改善方案融入到計劃中去。
1.今年工作亮點總結
(1)善用數據做總結
在成果展示上，能用數據描述的內容盡量用數據描述，如用戶數為××個，同比增長×%，用戶增長率為×%等；類似“還不錯”、“挺快的進步”這樣的模糊描述要全部取締，這樣的話在領導眼里全是廢話；
那么，這些亮點成果數據從哪來呢？
以我的經驗，概括來說就是：橫向比（內部對手、外部對手、行業標準）和縱向比（和年初目標比，和去年比）。
和年初目標比：如果年初有制定年度目標，那么可以進行對比，強調完成情況。比如，如：完成年計劃的120%，超額完成年度任務目標。
ta:image/svg+xml;utf8," data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="562" data-rawheight="180" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="562" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-bce38bce0e8ea8fa45ccb2e92ec21621_r.jpg" data-actualsrc="http://www.huoban.com/news/zb_users/upload/2023/04/20230419173710168189703081667.jpg" style="width: 100%; margin-bottom: 10px;">和去年比：同比去年的完成情況，增加了多少，增長率如何。如：同比去年銷售額增長 50%。
和內部對手比：比如內部多個團隊/小組，工作任務類似，可以展示自己的排名情況；亦或者在內部參加過某個比賽，取得了什么成績。比如，團隊銷售業績區域排名第一。
ta:image/svg+xml;utf8," data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1347" data-rawheight="625" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1347" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-2669fe521b902274b8d4dca064844a24_r.jpg" data-actualsrc="http://www.huoban.com/news/zb_users/upload/2023/04/20230419173710168189703090102.jpg" style="width: 100%; margin-bottom: 10px;">和外部競爭對手比：比如在當地市場銷售排名多少。
和行業標準比：比如參加了行業的某個比賽，取得的名次。在行業平均打開率多少的情況下，我們的打開率得到了XX%。
(2)好圖勝千言
只說數據還不夠，要善用圖表，才能讓你的業績亮點更突出。
盡量多用圖表來比較分析，這樣你在崗位的產出會被領導一目了然的發現，比你寫3000-5000文字來的更有說服力。
比如你做的是人力招聘工作，就可以重點從以下關鍵指標來分析：招聘任務完成情況、招聘質量、招聘各個階段轉化率...
ta:image/svg+xml;utf8," data-size="normal" data-rawwidth="1435" data-rawheight="899" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1435" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-dcb29fb72842e9da369579640ccdbcc0_r.jpg" data-actualsrc="http://www.huoban.com/news/zb_users/upload/2023/04/20230419173710168189703038118.jpg" style="width: 100%; margin-bottom: 10px;">伙伴云可視化報表-人事-員工入離職統計報表如果你內容運營崗，注冊量、粉絲量、閱讀量等就是關鍵指標，你可以通過折線圖展示一年來運營平臺的數據上漲趨勢。
ta:image/svg+xml;utf8," data-size="normal" data-rawwidth="1438" data-rawheight="790" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1438" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-8ee7c1a0a9dd2b05f9c22544177bcb20_r.jpg" data-actualsrc="http://www.huoban.com/news/zb_users/upload/2023/04/20230419173710168189703016805.jpg" style="width: 100%; margin-bottom: 10px;">伙伴云可視化報表-運營-渠道引流分析報表如果你是銷售，那么簽單額、回款率、續約率是關鍵指標，業績目標達成進度領導最為關注...以此類推。
ta:image/svg+xml;utf8," data-size="normal" data-rawwidth="1431" data-rawheight="765" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1431" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-f9dbc9bacda6a58a36340fa31307a09b_r.jpg" data-actualsrc="http://www.huoban.com/news/zb_users/upload/2023/04/20230419173710168189703036160.jpg" style="width: 100%; margin-bottom: 10px;">伙伴云可視化報表-銷售-業績目標達成率報表額外附送些圖表小技巧：
·趨勢、波動——折線圖、面積圖
·項目排名、計劃實際完成——條形圖、柱狀圖
·份額、百分比——餅圖、層疊柱狀圖
關于圖表分析，我這里給大家梳理了16套年終報表分析的模板，覆蓋財務、人事、銷售、運營等4大場景，有需要的同學可以戳下方就能領取，改改數據參數直接套用喲～
ta:image/svg+xml;utf8," data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1438" data-rawheight="714" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1438" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-9cf38b2c7059ad49b47eea5a2ddf92dc_r.jpg" data-actualsrc="http://www.huoban.com/news/zb_users/upload/2023/04/20230419173710168189703017629.jpg" style="width: 100%; margin-bottom: 10px;">(3)成果要分類
如果大大小小的工作成果很多，要學會利用“合并同類項”，把同一性質或同一類型的工作歸納在一起；還要學會概括提煉，從相同的事物中概括提煉出具有典型意義的東西來。
比如“改進A工藝，提高生產率10%”和“改進B工藝，提高生產率5%”，都屬于“提高公司生產率”，就可以都歸到這個類目下。
這樣，一年的工作就被輕松提煉出幾個核心要點。如果不分類的話，在報告中反復提起同一類事情，就會顯得瑣碎、毫無重點。
(4)沒亮點“造”亮點有的朋友工作業績實在不夠好。數據不行、趨勢不利、業績不夠，即使真的“一無所有”，你也必須想辦法找出“局部”亮點。
沒有功勞就拼苦勞，質量不行數量湊；
沒有突破拼深度，有深度有內涵的東西，不是一時半會兒看得出效果的；
什么都沒有，那就拼愿景！今年的不足是為明年更大的進步做鋪墊
2.工作中的問題+解決方案
(1)問題不宜多，2-3個就行
如果匯報一直都在說成績，那就會有“避重就輕”的嫌疑，所以適當的“亮丑”也很重要！
領導不止關心你的業績成果，還希望你能在工作中有及時總結問題的能力。
但要記住！！！總結2-3個能佐證你成長的問題就行，千萬別太實誠，一口氣列舉7-8條；
(3)從數據中分析問題具體問題從哪來？還是看數據！
比如，做年度趨勢對比、用每年、每季度、每月的數據做同比、環比等，然后你從這些對比中發現一些問題，比如某月的數據明顯偏高，某月明顯偏低，這可能就是問題點了。
ta:image/svg+xml;utf8," data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1380" data-rawheight="713" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1380" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-4e89ed3f1d1e85d9ed93f000e2f834a5_r.jpg" data-actualsrc="http://www.huoban.com/news/zb_users/upload/2023/04/20230419173710168189703082967.jpg" style="width: 100%; margin-bottom: 10px;">常見的問題有兩類：
經驗層面。缺少XX的相關經驗。
能力層面。這又可以拆出業務能力和管理能力兩個子維度：業務能力和管理能力。比如，專業知識有待提升，團隊管理能力需要加強。
(3)問題跟著解決方案任何問題都要跟著可行性解決方案，否則寧可不要寫！因為沒有解決方案的問題是沒有意義的。
如果你能總結出3~5條重點問題并逐一羅列出解決方案，相信你的總結報告已經完成一半以上了。
另外，匯報對象也很關鍵，他們對方案的要求不同。
直屬領導的關注點：問題解決方案（更高的視野和格局）上級領導的關注點：下一步具體實施方案3.明年規劃展望
(1)年度目標
年終復盤的一個重點是要樹立明年的目標，也就是立Flag。
領導還是很喜歡聽到增量KPI這個詞的。但要說點明年能實現的目標，請自重，不要吹牛。在原有的基礎上，制定跳一跳的年度目標，體現出干勁即可。
(2)明年計劃
明年計劃可以包含2部分：a.把從問題中提出的解決方案融入到明年全年的工作計劃中去，并為每個階段設立個主題。這樣會讓你的工作看起來更清晰且有節奏感。
b.針對來年工作，你準備在業務上和管理上做哪些動作。
(3)年度工作地圖
最后別忘了把年度工作制作成工作地圖，以月/季度為維度，通過時間軸的形式來呈現，這樣會讓領導清晰的看到你每個月的工作重點，讓報告更加清晰完整。
一份好的年終總結，能讓一年工作完美收官，給領導留下好印象，甚至會升職加薪！所以，各位一定要認真對待哦～ta:image/svg+xml;utf8," data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1438" data-rawheight="714" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1438" data-original="https://pic1.zhimg.com/v2-9cf38b2c7059ad49b47eea5a2ddf92dc_r.jpg" data-actualsrc="http://www.huoban.com/news/zb_users/upload/2023/04/20230419173710168189703017629.jpg" style="width: 100%; margin-bottom: 10px;">